Responsable Commercial International F/H

  • CDI
  • France / Ile-de-France / Essonne (91)
  • Ingénieur et Cadre
  • Temps plein
  • Horaire normal

Bienvenue chez Orano

Contribuer à relever les défis actuels et futurs pour préserver notre monde et construire celui de demain tout en prenant soin de la santé de chacun, c’est stimulant pour vous. Pour nous aussi. En rejoignant le groupe Orano, acteur international de référence dans le nucléaire, vous êtes au bon endroit. 

Chaque jour nous nous mobilisons pour produire une énergie bas carbone efficace, pour lutter contre le réchauffement climatique, pour trouver des solutions économes en ressources naturelles et participer au progrès en matière de santé.

Nos atouts ? Sur l’ensemble du cycle du combustible : une grande maîtrise des technologies de pointe, des produits et services sûrs et à forte valeur ajoutée, des expertises pointues et une grande capacité d’innovation. Autant d’arguments qui révèlent les fortes compétences de nos 16 500 collaborateurs et collaboratrices que nous veillons à faire évoluer constamment. Riches de leur différence en termes de profils ou d’expériences, preuve de notre ouverture à tous les talents ; ils partagent la même ambition : donner toute sa valeur au nucléaire.

Description de la mission

Et si vous nous rejoignez ! vous constaterez que la société Orano DS est en pleine transformation et évolution depuis 2017 afin de :

- Conquérir de nouveaux marchés et poursuivre notre développement commercial

- Consolider notre savoir-faire et préparer l’avenir autour de nos compétences et de nos métiers

- Rester compétitif et créer de la valeur pour nos clients

Les efforts et les engagements de chacun portent leurs fruits et de nombreuses réussites jalonnent notre développement.
Forts de ces succès et afin de les poursuivre grâce à votre contribution, nous recherchons un responsable commercial pour la zone internationale.

Les missions

Au sein de la Direction Commerce et Stratégie de la BU DS, le responsable Commercial International  :

- Assurer l’objectif de prise de commande pour la zone internationale selon des cibles stratégiques définies en s’appuyant sur l’ensemble des moyens et ressources de la Direction Opérationnelle internationale,

- Définir et piloter la mise en œuvre la stratégie commerciale vis-à-vis des clients en cohérence avec la stratégie de la BU,

- Animer et garantir l’application du processus commercial, coordonner la gouvernance avec les filiales internationales de la BU,

- Coordonner les actions avec le réseau commercial du groupe Orano implanté dans les différents pays.

En interface étroite et quotidienne avec l'ensemble des équipes, le responsable commercial devra animer la démarche de Développement Commercial pour les activités internationales conformément à la stratégie et aux objectifs de la BU DS et dans le respect des règles et procédures DS et Orano.

Ainsi vous devrez :

- Mener ou organiser auprès des clients et prospects les actions nécessaires pour identifier les opportunités commerciales et anticiper les offres à venir,

- Identifier les futurs besoins des clients et les développements techniques nécessaires, alimenter l’outil de suivi des opportunités,

-          Définir annuellement, en lien avec la Direction opérationnelle, les offres à gagner ( Must WIN)  , animer l’élaboration des capture plan et piloter les actions nécessaires à la concrétisation des Must WIN,

-          Animer le montage des offres en liaison avec les équipes opérationnelles et les équipes étude,

-          Préparer les accords de partenariats nécessaires pour la réalisation des affaires,

-          Prendre en charge l’organisation du processus de validations des offres par les différents Comités des offres (Client, BU, Major Offer Commitee au niveau du groupe Orano),

-          Assurer la présidence du comité d’offre et assurer de l’enregistrement des décisions prises,

-          Piloter les négociations contractuelles avec les partenaires et les clients pour les nouvelles offres et appuyer les équipes opérationnelles pour les négociations relatives aux contrats en cours,

-          Assurer le reporting commercial au niveau de la BU pour l’international.

Orano est ouvert à tous les talents et toutes les différences.
 

Vos avantages

  • Des packages de rémunération complets selon la nature de votre contrat de travail : primes, intéressement, participation, santé prévoyance, compte épargne temps, plan d'épargne retraite collectif, primes de cooptation, activités sociales CSE...
  • Des parcours d’intégration individualisés
  • Des postes évolutifs et de réelles perspectives de parcours professionnels
  • Une entreprise apprenante : Ecole des métiers, Ecole du management, Plateformes digitales en libre accès, Co-développement…
  • Des accords de télétravail avantageux
  • Des environnements de travail collaboratifs modernes et innovants
     

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d’une formation générale et technique

Vous pouvez vous prévaloir d’une première expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solution techniques, ou dans la gestion de projet à forte relation client, ou le développement de programmes innovants/R&D

Une expérience internationale serait un véritable atout

Un très bon niveau en Anglais est indispensable (relation clients et rédaction d’offres en Anglais)

Compétences techniques forte dans le domaine du nucléaire

Appétit au développement d’offres innovantes

Capacité à favoriser le travail en équipe transverse

Ce poste est soumis à enquête administrative.

Selon les postes et structures, un dépistage dans le cadre de la prévention des addictions est susceptible d’être réalisé.

Responsable Commercial International F/H

Ref: DS DEVCOM-10613

CDI

1 route de la noue Gif sur Yvette

Ingénieur et Cadre

ORANO DS - BU Démantèlement & Services

Démantèlement & Services, la référence du secteur

Orano est l'un des leaders français des métiers de l'assainissement-démantèlement, de la gestion de déchets radioactifs et des services en soutien à l'exploitation d'installations nucléaires (logistique industrielle, maintenance spécialisée, sécurité radiologique, formation aux métiers du nucléaire).

Orano s'appuie sur le savoir-faire technique éprouvé de ses équipes, fruit de décennies de réalisation de terrain, pour fournir à ses clients des services de qualité, dans les délais et au juste coût. Le groupe dispose notamment d'une expertise éprouvée en matière de démantèlement, y compris de réacteurs nucléaires au travers de ses filiales allemande et américaine.

En savoir plus sur la BU Démantèlement & Services
Lien vers choosemycompany.com
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